追覓科技：洗地機成為全民剛需并非遙不可及

3月28日那天晚上，追覓科技用一場發布會，將出身于清潔電器、爆發于中國市場的“洗地機”，完全打造成了“科技潮品”。

入局洗地機市場不足兩年的追覓科技，不僅迅速成為市場的一線品牌，更憑借最多的新品數量，推動洗地機向更廣的消費圈層快速擴展。

站在舞臺中央意氣風發的追覓科技BU產品線負責人胡臏公開宣布：追覓科技現階段的戰略方向，是全方位推進洗地機的大眾化普惠，“讓每個用戶找到最合適自己的洗地機”。

事實上，他保留了更大的野心沒有透露。

按照胡臏對洗地機市場的預期，中國洗地機市場的用戶普及率應該能從當前的7%，進一步全面普及，帶動整個清潔電器的普及率提升到50%。在這一過程中，追覓科技將是引領洗地機發展潮流的領袖品牌。

粗略計算下追覓科技對市場的預期容量，簡單按照中國4億戶家庭的數量，50%的普及率意味著將產生2億臺洗地機的銷售空間，僅中國市場就將有4000億元的市場需求。

當然，如果按照冰箱、洗衣機等傳統剛需家電在中國的普及率100%來測算的話……

面對“豐滿的”理想，胡臏明確表示，按照中國人家庭的生活習慣和品質需求，達到50%的家庭普及率并非難事，難的是主流品牌要堅持通過科研創新來持續不斷地保證消費者的良好體驗，而不是因為惡性競爭導致產品用戶口碑的崩塌。

因此，追覓科技當前在洗地機上的戰略很明確，要通過持續不斷的創新迭代，來滿足各個用戶圈層對洗地機的需求，推動洗地機市場朝著“家庭必備”的清潔電器方向健康發展。

追覓科技洗地機能否如預期中順利發展？我們試著將追覓科技的發展戰略加以解構。

 

 

極強的科技基因+深刻的用戶理解

成立于2017年的追覓科技具有鮮明的“極客底色”，其初創團隊核心成員出身于清華校內最大科技平臺“天空工場”，這樣的創立背景為追覓科技帶來了強大的科技基因。創始人俞浩將“核心技術是一切的根本”樹立為公司理念，無論產品硬件還是軟件算法都必須具備核心科技，每年營收至少10%用于研發。截止至2023 年3月初，追覓科技全球累計申請專利達3431件，其中發明專利申請多達1311件，PCT申請299件，已累計獲得授權專利1729件。

從追覓科技在洗地機市場快速崛起的過程中不難看到，追覓科技所掌握的高速數字馬達技術是其洗地機的核心競爭力之一，而其應用于洗地機上的各種技術方案，則凸顯了追覓科技對用戶深入了解后的創新迭代能力。

胡臏表示，中國家庭99%的地面是木地板與瓷磚，而“先掃再拖再洗”已是中國家庭根深蒂固的地面清潔方式，這種方式不僅費時而且需要彎腰費力，與當今中國人追求健康品質生活的趨勢背道而馳，但洗地機恰恰將“吸、拖、洗”這三步連貫為一體，一次性清潔地面的干濕垃圾，“洗地機是最適合中國家庭的清潔電器，沒有之一?！?/p>

這是追覓科技在擁有高速數字馬達等核心技術后，在立體化產品布局中鎖定洗地機作為新品類的初衷。而通過市場分析，追覓科技將市場發展初期洗地機的適用人群也基本明確。據介紹，追覓洗地機在設計上所針對的主要目標人群是三類：一是具有強烈清潔欲望、愿意進行高頻次深度清潔的人群；二是養寵家庭，對寵物毛發、食物殘渣等干濕垃圾需要經常清潔的人群；三是育兒家庭，對嬰兒要在地面上爬行、兒童經常在地面上玩耍，地面健康尤其重視的人群。

在強大的科技基因和精準的市場分析共同加持下，追覓科技在洗地機業務上取得了驚艷的成績。作為中國洗地機市場的后入局者，追覓科技在2021年8月才上市第一代洗地機產品，上市首月銷額便突破千萬元。2022年3月追覓科技又推出洗地機旗艦爆款新品H12，上市當月成為抖音直播間熱度榜首，次月成為奧維云網清潔電器線上渠道銷量冠軍。2022年8月，追覓科技接連推出H系列升級產品H13、H12 Pro及M系列 “機皇”產品M13，M13首發上線即宣告15000臺售罄。年終，在2022年抖音電商洗地機年度金榜前三甲，竟然分別就是追覓M13、追覓H12 Pro和追覓H12 S。

在此次3.28發布會上，追覓科技又發布了M13 beta，再次成為爆款。

 

 

持之以恒解決用戶痛點、升級產品科技

上線即爆款的追覓科技，在入局至今不足兩年的時間里，就以極快的市場份額速度，成為洗地機市場的一線品牌。胡臏認為，這是洗地機市場整體需求擴大的動能下，追覓科技通過持續快速迭代新品來解決用戶痛點，從而樹立起引領潮流科技的良好口碑所帶來的直觀結果。

據胡臏介紹，洗地機市場的爆發速度很快，初代產品的用戶痛點較多，追覓科技在幾個關鍵的用戶痛點方面做出了創新解決方案。

其一，洗地機的電機功率。一些用戶對洗地機的吸力并不滿意，而這恰恰是追覓科技高速電機核心技術能夠解決的痛點。針對這一痛點，追覓科技在M系列旗艦產品中使用了自研的98000轉/分鐘高速無刷電機，形成16000Pa超大吸力；13000轉/分鐘的滾刷驅動電機，實現500轉/分鐘的高扭矩滾刷轉速。

其二，對滾刷清潔效率不夠滿意。在用戶使用中，一些頑固污漬需要反復推拉洗地機才能清除，嚴重影響清潔效率。對此，追覓科技采用雙滾刷雙內旋、雙活水噴淋水路雙污水回收水路設計，大幅度提升清潔效率同時還能減少水漬殘留。

其三，回污自清潔環節效果不佳。很多用戶反饋滾刷自清潔效果不佳會容易異味、滋生細菌等問題。針對這一問題，追覓科技設計了滾刷正反轉自清潔技術，在自清潔過程，雙滾刷模擬洗衣機正反雙向交替旋轉搓洗結合創新雙梳齒結構設計，更徹底清理纏繞在滾刷上的毛發，更高效清理殘留在滾刷腔體的臟污。同時，追覓科技的熱風烘干技術已經可以將烘干時間控制在行業最短的30分鐘之內，大幅度縮減了自清潔流程。

其四，復合化處理不夠。在空間有限的居室中，用戶希望洗地機可以替代吸塵器，但初期洗地機的功能較為單一。對此，追覓科技在新品中進行了復合化設計，不僅能將洗地機拆分為手持吸塵器，且配備吸塵滾刷、除螨滾刷、扁細口縫隙刷等部件，盡力實現洗地機+吸塵器的二合一。

事實上，洗地機在當今火爆的市場行情中，還存在諸多的用戶痛點，而不同品牌在多個核心痛點的解決方案也并不一致。胡臏表示，若想讓50%的中國家庭都接受洗地機，那么需要解決的問題還很多?！安⒎撬械耐袋c在當前就能完美解決，比如頑固污漬的快速清除將一直是個課題，比如縫隙角落等位置的清潔也需要改進，又比如完全無需人力介入的回污自清潔，這些都是包括追覓科技在內所有致力于將洗地機市場做大做強的企業長期需要思考的問題，也是這個行業創新的方向和動力?！?/p>

追覓科技要做的，就是堅守科技研發為核心的驅動力，在洗地機的外觀設計、強清潔力、易維護性、健康除菌、清潔范圍和智能操作這六個維度上，做到極致。

 

 

研發成果反向輸出，迎接海外市場的廣闊空間

雖然洗地機并非在中國創造，但因滿足中國家庭的典型需求而在中國全面發展起來。中國市場的快速發展，尤其是洗地機對普通立式無線吸塵器的快速替代，令洗地機企業也看到了海外市場的美好前景。

胡臏表示，追覓科技現階段正是將中國研發成功的產品向海外市場快速輸出，在使用地板的歐美家庭逐漸增多、售價在300美元的清潔電器被廣泛接受的情況下，洗地機應也有巨大的市場空間。

追覓科技在海外市場的成績給了洗地機業務充足的信心。據了解，2022年，追覓科技自有品牌的產品在海外銷售業績同比增長近60%，其中俄語區增長超350%、東南亞增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。2023年1~2月，英法德荷比盧等西歐市場在較去年同比增長110%?！?022年12月底，追覓H12 pro剛剛上市便屢次獲得意大利亞馬遜洗地機類目銷量的第一名，還在去年年底獲得了意大利頂級科技媒體HDBlog年度最佳洗地機的獎項?！焙溑e例稱。

未來，追覓科技在條件成熟的情況下，將會逐步在海外設立研發團隊以更好地匹配海外市場的用戶需求。而這也將是中國洗地機品牌挖掘全球市場的共同選擇。

對于愈發激烈、幾乎覆蓋全球的洗地機市場競爭，胡臏認為，洗地機是一個典型的需要技術不斷迭代升級來滿足不同圈層、不同地域消費者清潔習慣的高科技產品，也是一個典型的需要長期保持良好口碑才能實現廣泛而全面替代的新興產品。無論從哪一個角度來分析，處在市場爆發期的洗地機行業都應該避免出現以低質低價產品沖擊市場的惡性競爭，否則洗地機市場將很可能斷送大好前景。

“追覓科技要做的，是堅守科技為核心的理念，引領并推動洗地機市場健康有序地發展、升級，為全球消費者創造每個人都有選擇的洗地機產品?！焙湹脑挃S地有聲，他說：“若能全行業都為滿足消費者而不斷創新，無論中外市場，成為全民剛需并非遙不可及?！?/p>